氏名: 佐藤 美咲（さとう みさき）
年齢: 35歳
仕事: 中堅ITソリューション企業・営業（アカウントエグゼクティブ）
状況: 大手製造業を担当して3年。競合ひしめく中でなかなか大型案件が取れず、焦りを感じている。情報収集や資料作成に膨大な時間を費やすが、集めた情報が多すぎて「勝つための戦略」に落とし込めない。特に役員クラスのキーマンに響く提案ができず、自分の経験と勘だけでは限界だと感じ始めている。

深夜のオフィスで、私は戦略じゃない「作業」を繰り返していた。

「また、終電か……」

蛍光灯が半分消えたオフィスで、私、佐藤美咲（35）は深くため息をついた。
次の大型コンペの相手は、業界の巨人、アトラス電子。攻略したいのは、DXを牽引する執行役員の山本 健氏。

「アトラス電子　決算短信　2025」Enter、クリック。150ページのPDFが重い。ようやく開いて、売上高のページをスクショ。「山本健　講演　2024」「アトラス電子　AI投資」……。キーワードを考えて、検索して、クリックして、開いて、次のキーワードを考えて……。

気づけばChromeのタブは34個、デスクトップは謎のファイルだらけ。時計を見ると23時。
（情報が多すぎて、何が本当に「刺さる」のか分からない……。3時間もかけてる。でも、これは「戦略」じゃない。ただの「作業」だ）

先週の営業会議の光景がフラッシュバックする。

「で、美咲さん。アトラス電子の山本役員には、どうアプローチするんだ？」

部長の言葉に、私はしどろもどろになった。

「はい、えーっと…現場の課題をヒアリングしつつ、まずは弊社の実績をご紹介しようと…」

「それ、競合のミライ電子やテクノコアと何が違うの？ 山本さんが何を求めてるか、本当に分かってる？」

分かってるわけがない。何日もリサーチして、結局「当たり障りのない提案書」しか作れていないのだから。このままじゃ、また「検討します」の一言で終わる。時間だけが溶けていき、私の市場価値も、会社の期待も、一緒にすり減っていく感覚。35歳、中堅。もう「頑張ってます」だけじゃ許されない。

その夜、ヤケクソ気味にSNSを眺めていると、ふと「AIリサーチアナライザー」というツールの広告が目に入った。

『キーマンの価値観を分析し、「刺さる」戦略レポートとトークスクリプトを数分で作成』

「どうせAIなんて、ネットの情報をコピペするだけなんでしょ」

最初は馬鹿にしていた。でも、藁にもすがる思いで登録し、ターゲットに「アトラス電子」と入力してみた。

数分後、画面に表示された戦略レポートを見て、私は息をのんだ。

画面に表示されたのは、「勝つための戦略」だった。

（すごい……）

私が何日もかけても見つけられなかった「山本さんの本音の言葉」が、見事に抜き出されている。しかも、それを「現場の課題（X工場の検査自動化）」と結びつけている。

さらにスクロールすると、「競合（ミライ電子・テクノコア）との差別化ポイント」や、「想定される反論（『今は現場が主体だ』）への切り返しトーク」まで用意されていた。

（これだ……。私が欲しかったのは、情報の「量」じゃない。この**「刺さる一言」**だったんだ！）

AIが作成したトークスクリプトを、私の言葉で少しだけ手直しして送信した翌朝。信じられないことに、山本役員の秘書からアポイント調整の返信が届いた。

今、私はリサーチの「作業」から解放された。

AIリサーチアナライザーが数分で提示してくれる「勝つための戦略」をベースに、「じゃあ、当日はどの事例をどう見せるか」「現場のキーパーソンは誰か」という、私にしかできない「戦略の実行」に時間を使えるようになった。

AIは、私の経験や勘を奪うものだと思っていた。

でも違った。
AIは、私の経験と勘を「勝てる戦略」に変えてくれる、最強のパートナーだったんだ。

本ストーリーで利用したAIはこちら

• 📖 美咲が手に入れた「AI活用リスト」
  • キーマン分析
    膨大なインタビュー記事やIR情報から、ターゲット（役員など）が大切にする**「価値観」や「本音の言葉」**だけを数分で抜き出す。
  • 戦略仮説の立案
    キーマンの言葉と、企業が公開している採用情報や現場の課題を結びつけ、**「今、一番響く提案の切り口」**を自動で作成する。
  • 競合分析と反論対応
    競合他社と比較した自社の強み（差別化ポイント）や、商談で想定される**「反論」への切り返しトーク**まで網羅した戦略レポートを作成する。

あなたも、3分後には「勝てる戦略」を手にしています

佐藤美咲さん（IT営業）のように、あなたもこのツールを使えば：
✅ 深夜のリサーチ作業から解放される
✅ キーマンの「本音」を見抜けるようになる
✅ 役員アポの返信率が劇的に上がる 「でも、私の業界でも使えるの？」

はい、使えます。

このツールは業界を問わず、BtoB営業なら誰でも使えます。
なぜなら、分析するのは：
　- 企業の公開情報（IR、ニュース、採用情報）
　- キーマンの過去の発言（インタビュー、登壇資料） これらは、どの業界でも公開されているからです 💡

まずは、あなたが今追いかけているターゲット企業を1社だけ入力してみてください。 3分後、あなたは「こんな情報、どこで見つけたの？」と驚くはずです。