氏名: 佐藤 美咲（さとう みさき）
年齢: 35歳
仕事: 中堅ITソリューション企業・営業（アカウントエグゼクティブ）
状況: 大手製造業を担当して3年。競合ひしめく中でなかなか大型案件が取れず、焦りを感じている。情報収集や資料作成に膨大な時間を費やすが、集めた情報が多すぎて「勝つための戦略」に落とし込めない。特に役員クラスのキーマンに響く提案ができず、自分の経験と勘だけでは限界だと感じ始めている。
深夜のオフィスで、私は戦略じゃない「作業」を繰り返していた。
「また、終電か……」
蛍光灯が半分消えたオフィスで、私、佐藤美咲（35）は深くため息をついた。
次の大型コンペの相手は、業界の巨人、アトラス電子。攻略したいのは、DXを牽引する執行役員の山本 健氏。
「アトラス電子 決算短信 2025」Enter、クリック。150ページのPDFが重い。ようやく開いて、売上高のページをスクショ。「山本健 講演 2024」「アトラス電子 AI投資」……。キーワードを考えて、検索して、クリックして、開いて、次のキーワードを考えて……。
気づけばChromeのタブは34個、デスクトップは謎のファイルだらけ。時計を見ると23時。
（情報が多すぎて、何が本当に「刺さる」のか分からない……。3時間もかけてる。でも、これは「戦略」じゃない。ただの「作業」だ）
先週の営業会議の光景がフラッシュバックする。
「で、美咲さん。アトラス電子の山本役員には、どうアプローチするんだ？」
部長の言葉に、私はしどろもどろになった。
「はい、えーっと…現場の課題をヒアリングしつつ、まずは弊社の実績をご紹介しようと…」
「それ、競合のミライ電子やテクノコアと何が違うの？ 山本さんが何を求めてるか、本当に分かってる？」
分かってるわけがない。何日もリサーチして、結局「当たり障りのない提案書」しか作れていないのだから。このままじゃ、また「検討します」の一言で終わる。時間だけが溶けていき、私の市場価値も、会社の期待も、一緒にすり減っていく感覚。35歳、中堅。もう「頑張ってます」だけじゃ許されない。
その夜、ヤケクソ気味にSNSを眺めていると、ふと「AIリサーチアナライザー」というツールの広告が目に入った。
『キーマンの価値観を分析し、「刺さる」戦略レポートとトークスクリプトを数分で作成』
「どうせAIなんて、ネットの情報をコピペするだけなんでしょ」
最初は馬鹿にしていた。でも、藁にもすがる思いで登録し、ターゲットに「アトラス電子」と入力してみた。
数分後、画面に表示された戦略レポートを見て、私は息をのんだ。
画面に表示されたのは、「勝つための戦略」だった。
AIリサーチアナライザー
Web検索とAI分析で営業戦略の脚本を生成
1. 市場概要とA社の立ち位置
市場トレンドとポジショニング
電子部品市場は、5G、AIサーバー、自動車(EV/ADAS)向け需要増により拡大基調。A社のポジションは電子部品からソリューションまで幅広く展開。
【顧客の競合(電子部品)との戦略比較】
| 企業名 | 主力分野 | 直近の戦略・特徴 |
|---|---|---|
| A社 | MLCC、タンタル、コネクタなど | TLAND買収/JcrewS提携でグローバル販売網強化。半導体製造装置部品・車載向け強化。 |
| 競合B社 | MLCC、インダクタ、モジュール | MLCC世界首位。AIサーバー・車載向け拡大、積極投資・高収益体質。 |
| 競合C社 | MLCC、磁気応用、二次電池 | MLCC世界2位。HDD/EV用電池等多角化、M&A推進。 |
| 競合D社 | コネクタ、センサー | コネクタ世界大手。車載・航空宇宙・産業向け強化、M&Aで成長(推測)。 |
2. 【分析】詳細財務比較
【財務比較表(前期実績 vs 今期予想)】
| 企業名 | 2024年度 売上高 (前期実績) |
2024年度 営業利益率 (前期実績) |
2025年度 売上高 (今期予想) |
2025年度 営業利益率 (今期予想) |
|---|---|---|---|---|
| A社 | 2兆 446億円 | 0.3% | 2兆 0000億円 | 2.6% (構造改革で回復見込) |
| 競合B社 | 1兆 5000億円 | 16.0% | 1兆 7000億円 | 16.0% (推測) |
| 競合C社 | 2兆 2000億円 | 10.0% | 2兆 2000億円 | 7.7% |
【設備投資・IT投資・R&D投資の実績と計画】
- A社: 2024-2026年度で設備投資8,500億円、R&D3,500億円（合計1.2兆円）を計画。うち半導体関連に4,000億円を集中投資。
- 競合B社: 設備投資・R&D合計で2,000億円超(推測)。
- 競合C社: 設備投資・R&D合計で2,000億円超(推測)。
3. A社の経営課題と組織体制
中期経営計画から、以下の全社的課題を特定。
- 収益性改善と構造改革: 2025年3月期の大幅減益を受け、不採算事業撤退・人員再配置が進行中。
- コア事業集中: 半導体製造装置部品等に経営資源を集中。
- DX・生産性倍増: 全社横断のデジタルファクトリー本部を設置し、AI・ロボット活用による生産性倍増を目指す。
【組織図から見る「意思決定ライン」】
(出典に基づきAIが分析)
- 代表取締役社長: (役職)
- 主力事業担当: 執行役員
- 電子部品担当: 執行役員
- ソリューション担当: 執行役員
- デジタルファクトリー本部長: 執行役員 山本 健 氏 ←★キーパーソン
- 研究開発本部長: 執行役員
- 経営管理本部長: 執行役員
4. ★【重要】キーパーソンの特定と接触経路
- 最優先キーパーソン: 山本 健 (やまもと けん) 氏
- 役職: 執行役員 デジタルファクトリー本部長（全社責任者）
- 経歴・価値観: 情報子会社でIT/AI/IoT事業を統括後、現職。過去のインタビューから「生産性倍増」「現場主導」を最重要キーワードとして使用していると分析。
- 接触可能性: DX関連の公開イベント・セミナーで定期的に登壇しており、接触可能性は「高」。
5. ★【重要】現場レベルの課題仮説
- 逼迫している現場の特定: 半導体製造装置部品・AI/ロボット技術の導入が進む「主要製造拠点（X工場）」および「研究開発センター」。
-
具体的な課題仮説:
- AI・データサイエンス人材の不足（R&D拠点で採用強化中）
- X工場の検査自動化・生産性向上が急務（推測）
6. ★ 自社競合の動向 (B: 我々の競合)
- 推定される競合: 大手SIer (N社、F社等)、大手コンサル(A社、D社等)、AI専門ファーム。
- 競合の勝ちパターン: ①現場課題に即したカスタムAI開発 (PoC→本番)、②生成AI・LLM活用による業務効率化。
7. ★【重要】営業戦略(勝つための脚本)
アプローチシナリオ(How)
キーパーソン（デジタルファクトリー責任者：山本氏）に対し、現場課題（AI人材不足・検査自動化）をフックに、「現場主導」「生産性倍増」といった本人のキーワードを活用してアプローチする。
価値提案(What) – ストーリー例
「山本本部長が掲げる『生産性倍増』『現場主導のDX』を、まずX工場の検査工程自動化からご一緒に実現しませんか？
当社は、現場のAI人材不足の課題に対し、現場実装力と継続的な精度改善(MLOps)で伴走します。」
差別化トーク(競合対策)
「我々は総論(全体構想) ではなく、まず御社の山本本部長が仰る『現場主導』を形にするため、現場課題解決という『各論』から伴走します。
現場の納得感を重視し、PoCから本番運用まで一貫支援します。」
（すごい……）
私が何日もかけても見つけられなかった「山本さんの本音の言葉」が、見事に抜き出されている。しかも、それを「現場の課題（X工場の検査自動化）」と結びつけている。
さらにスクロールすると、「競合（ミライ電子・テクノコア）との差別化ポイント」や、「想定される反論（『今は現場が主体だ』）への切り返しトーク」まで用意されていた。
（これだ……。私が欲しかったのは、情報の「量」じゃない。この**「刺さる一言」**だったんだ！）
AIが作成したトークスクリプトを、私の言葉で少しだけ手直しして送信した翌朝。信じられないことに、山本役員の秘書からアポイント調整の返信が届いた。
今、私はリサーチの「作業」から解放された。
AIリサーチアナライザーが数分で提示してくれる「勝つための戦略」をベースに、「じゃあ、当日はどの事例をどう見せるか」「現場のキーパーソンは誰か」という、私にしかできない「戦略の実行」に時間を使えるようになった。
AIは、私の経験や勘を奪うものだと思っていた。
でも違った。
AIは、私の経験と勘を「勝てる戦略」に変えてくれる、最強のパートナーだったんだ。
- 📖 美咲が手に入れた「AI活用リスト」
- キーマン分析
膨大なインタビュー記事やIR情報から、ターゲット（役員など）が大切にする**「価値観」や「本音の言葉」**だけを数分で抜き出す。 - 戦略仮説の立案
キーマンの言葉と、企業が公開している採用情報や現場の課題を結びつけ、**「今、一番響く提案の切り口」**を自動で作成する。 - 競合分析と反論対応
競合他社と比較した自社の強み（差別化ポイント）や、商談で想定される**「反論」への切り返しトーク**まで網羅した戦略レポートを作成する。
- キーマン分析
あなたも、3分後には「勝てる戦略」を手にしています
佐藤美咲さん（IT営業）のように、あなたもこのツールを使えば：
✅ 深夜のリサーチ作業から解放される
✅ キーマンの「本音」を見抜けるようになる
✅ 役員アポの返信率が劇的に上がる 「でも、私の業界でも使えるの？」
はい、使えます。
このツールは業界を問わず、BtoB営業なら誰でも使えます。
なぜなら、分析するのは：
- 企業の公開情報（IR、ニュース、採用情報）
- キーマンの過去の発言（インタビュー、登壇資料） これらは、どの業界でも公開されているからです 💡
まずは、あなたが今追いかけているターゲット企業を1社だけ入力してみてください。 3分後、あなたは「こんな情報、どこで見つけたの？」と驚くはずです。
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